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銷(xiāo)售的境界

    1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；

    2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

    3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠好的服務(wù)；

    4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；

    5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

    6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；

    7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/span>

 

優(yōu)秀銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)

    1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶(hù)；

    2、跟客戶(hù)的關(guān)系非常深，總是跟客戶(hù)在一起；

    3、會(huì)專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類(lèi)客戶(hù)了解非常深；

    4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶(hù)；

    5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

    6、在非工作時(shí)間和客戶(hù)在一起更多，因?yàn)楦行А?/span>

 

銷(xiāo)售之王喬吉拉德的經(jīng)驗(yàn)

    1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

    2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

    3、穿著合適衣履；

    4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話(huà)；

    5、用心聆聽(tīng)；

    6、展示微笑；

    7、保持樂(lè)觀；

    8、緊記"馬上回電"；

    9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品；

    10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

 

銷(xiāo)售之道

    1、生客賣(mài)禮貌；

    2、熟客賣(mài)熱情；

    3、急客賣(mài)時(shí)間；

    4、慢客賣(mài)耐心；

    5、有錢(qián)賣(mài)尊貴；

    6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠；

    7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚；

    8、專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè)；

    9、豪客賣(mài)仗義；

    10、小氣賣(mài)利益。

 

銷(xiāo)售不跟蹤 最終一場(chǎng)空

    美國(guó)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動(dòng)?

    1、特殊的跟蹤方式加深印象；

    2、為互動(dòng)找到漂亮借口；

    3、注意兩次跟蹤間隔，建議不超過(guò)一周；

    4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

    5、先賣(mài)自己，再賣(mài)觀念。

 

銷(xiāo)售人員必須會(huì)回答問(wèn)題

    銷(xiāo)售心理學(xué)中，站到客戶(hù)的角度，客戶(hù)都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：

    1、你是誰(shuí)？

    2、你要跟我介紹什么？

    3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？

    4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？

    5、為什么我要跟你買(mǎi)？

    6、為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？